2012年12月19日 星期三
集客的心法分享
集客101
1.做別人做不到的.提供客戶下一秒鐘需要的服務或產品. 創新東西商品讓顧客一輩子緊緊擁抱不放.
2.了解競爭者的顧客, 既知己又知彼.熟悉競爭者的顧客, 比知道誰是你的顧客還重要.
3.發展長期關係:來過,還想再來,還會再來.就是要討好,侍候,巴結,滿足顧客.讓顧客滿意,高興,快樂,驚訝,驚喜,驚讚.物超所值,覺得難以置信,意想不到喜出望外的感動.才是與顧客建立長期關係的核心與贏得顧客的忠誠.無需所費不貲,就只是一連串小小的留意,關心及體貼的動作而已.
4. 銷售共鳴感,同聲相應,同氣相求.帶出顧客需求的心聲瞭解顧客.
5. 想當市場領導者,就得先領導市場.
6. 集中焦點,做為顧客的第一聯想到的餐廳………焦點法則.
7. 愛的主題餐廳.有感性,有理性,有知性.讀書會,座談會.電影,音樂欣賞活動.
8. 乾淨的廁所…小事情大影響.整潔舒適,不帶任何異味與顏色.使顧客舒服,親切和受尊重.
9. 與顧客交朋友,一生一世,源遠流長.建立起朋友的關係.
10. 多樣少量,量身訂做是必然趨勢.
11. 塑造新的飲食風尚文化. 成功的人遵守規則,超越成功的人制定新規則.
12. 真正的集客力在於顧客感受到的非凡價值,而非價格.
13. 創意,創造快樂與希望的天堂.著重品質與品味在貼心服務,天天旺日滿座.
14 善加利用科技,網路資源.事半功倍完成每日例行事項.
15. 神奇奧妙的行銷法則—簡單律.化繁為簡,執簡馭繁的本事與能力.
16. 員工是公司最寶貴的資產.每個人都是行銷專家也是集客高手專心擺上.
17. 利潤比營收重要,品質比利潤重要.更重要的是人才.人,才是真正的力量,人才是成功的祕訣.
18. 集客密笈:非凡的附加價值.享受美食之餘心靈的滿足與感動和知識上收穫.
19. 價值=價格+品質+聲譽. 附加價值=價值+誠意+創意.
20. 產品與模式大致相當時,勝負的差異就在[品牌].堅持自己的路做品牌.
21. 主題+專業:企業的經營策略重於成長.利潤比規模重要.就是要專業.
22. 創新風格和氣氛與眾不同.區隔不同好,吸引不同調.用心思考求新求變.
23. 競爭力的本質在於: 知道如何向顧客提出適時,適當的訴求.
24. 促銷減價不減品質.否則意義何在? 讓顧客感受超越百分百的服務內容贏得口碑.就是致命的吸引力.
25. 好的賣點,好的賣手,就是絕配將[形象]行銷出去.創造吸引力吸客.
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